二、2023年重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況回顧  

2023年，公司在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、資質(zhì)建設(shè)等方面取得的主要工作成果如下：

1.促進(jìn)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化，增加型號(hào)/批產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，布局低空航電產(chǎn)品

1) 機(jī)載航電系統(tǒng)業(yè)務(wù)

2023年，公司持續(xù)迭代優(yōu)化SMART先進(jìn)綜合航電產(chǎn)品，重點(diǎn)支持某新型渦槳教練機(jī)在全球及中國(guó)落地實(shí)施等工作。與此同時(shí)，積極把握低空經(jīng)濟(jì)新賽道機(jī)會(huì)，基于“SMART綜合航電系統(tǒng)開發(fā)平臺(tái)”拓展航電新產(chǎn)品線，面向eVTOL/飛行汽車開發(fā)安全、可靠、可適航、低SWaP、低成本的航電產(chǎn)品，已完成了多個(gè)eVTOL/飛行汽車主機(jī)單位的配套航電研制交付并成功首飛，其中包括為某海外客戶eVTOL配套的視覺(jué)導(dǎo)航產(chǎn)品。

2) 無(wú)人機(jī)地面指控系統(tǒng)業(yè)務(wù)

2023年，該業(yè)務(wù)板塊繼續(xù)快速增長(zhǎng)，全年新簽單、收入貢獻(xiàn)占比超過(guò)60%。公司完成多型、多批次無(wú)人機(jī)地面指控系統(tǒng)的交付，交付對(duì)象覆蓋國(guó)內(nèi)、外客戶。在原有客戶基礎(chǔ)上，持續(xù)拓展主機(jī)單位客戶群體；在新簽合同中，為航空工業(yè)哈飛某大型貨運(yùn)固定翼無(wú)人機(jī)配套的地面指控系統(tǒng)將率先開展產(chǎn)品適航工作。與此同時(shí)，公司完成了無(wú)人機(jī)指控軟件V2.0版本的迭代研發(fā)，全方位提升地面站性能。

3) 飛行模擬器業(yè)務(wù)

2023年內(nèi)，公司重點(diǎn)完成了某兩型固定翼飛機(jī)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練模擬器的研制交付，完成了某型直升機(jī)全任務(wù)模擬機(jī)核心分系統(tǒng)的研制交付；自主研發(fā)的聲音仿真系統(tǒng)入選四川省中小企業(yè)專項(xiàng)資金技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。

2.增進(jìn)客戶開發(fā)的深度和廣度，突破海外市場(chǎng)

配合產(chǎn)品戰(zhàn)略的實(shí)施，公司逐步建立以成都為中心，以上海、北京等分公司或辦事處為前沿的多層次銷售體系。各銷售團(tuán)隊(duì)縱向協(xié)作與橫向聯(lián)合，分別從最終用戶需求端、工業(yè)部門供給端等維度開展工作。2023年內(nèi)，公司新增航天科技九院、航空工業(yè)沈陽(yáng)所等客戶，并成功拓展海外市場(chǎng)、簽署外貿(mào)合同。截至2023年末，公司簽約客戶已包括航空工業(yè)、中國(guó)民航局、中國(guó)商飛、中國(guó)電科、航天科工、航天科技等逾百家單位。

3.完善資質(zhì)，鞏固并加深公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)城河

2023年內(nèi)，公司及子公司紫瑞青云相繼取得國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)、四川省誠(chéng)信示范企業(yè)、成都市企業(yè)技術(shù)中心、成都市新經(jīng)濟(jì)雙百企業(yè)等榮譽(yù)資質(zhì)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，截至2023年末，公司已授權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)121項(xiàng)，其中發(fā)明專利34項(xiàng)、實(shí)用新型專利44項(xiàng)、外觀專利8項(xiàng)、軟件著作權(quán)35項(xiàng)；正處于審查階段的專利22項(xiàng)，其中發(fā)明專利11項(xiàng)。

三、2024年重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃  

面對(duì)廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇，2024年公司將持續(xù)打磨技術(shù)和產(chǎn)品，著力提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，推動(dòng)公司發(fā)展再上一個(gè)新臺(tái)階。部分重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃如下：

1.持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效

經(jīng)過(guò)前期積累，公司潛在大額、優(yōu)質(zhì)訂單數(shù)量顯著增加：公司在跟蹤潛在項(xiàng)目超百個(gè)，合計(jì)金額數(shù)十億元。在此基礎(chǔ)上，公司規(guī)劃2024年?duì)I業(yè)收入、銷售回款、新簽合同繼續(xù)快速增長(zhǎng)，其中新簽合同爭(zhēng)取突破2億元門檻。在營(yíng)收規(guī)模擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步提升產(chǎn)品的盈利水平，持續(xù)優(yōu)化人均效能，不斷壓低成本和費(fèi)用占比，推動(dòng)公司早日突破盈虧平衡。

2.著力研發(fā)創(chuàng)新，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2024年，公司計(jì)劃繼續(xù)新增10余項(xiàng)專利的申報(bào)，持續(xù)提升公司技術(shù)和產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司將在2024年圍繞機(jī)載綜合航電系統(tǒng)、航空數(shù)據(jù)、無(wú)人機(jī)地面指控系統(tǒng)、飛行模擬器等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持持續(xù)創(chuàng)新迭代，規(guī)劃了數(shù)十個(gè)自主創(chuàng)新科研項(xiàng)目，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶創(chuàng)造更大化價(jià)值。

與此同時(shí)，公司將開展平臺(tái)軟件的國(guó)產(chǎn)化研制、適航體系建設(shè)、產(chǎn)品健康管理系統(tǒng)及相關(guān)售后服務(wù)體系建設(shè)等研發(fā)基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)工作。

3.完成新一輪股權(quán)融資，為公司發(fā)展提供動(dòng)力

2024年，公司擬完成新一輪股權(quán)融資不低于1億元，以支持公司產(chǎn)業(yè)研發(fā)及適航認(rèn)證、擴(kuò)產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)等工作，并持續(xù)改善公司資本結(jié)構(gòu)，降低公司資產(chǎn)負(fù)債率，滿足公司中長(zhǎng)期發(fā)展。

九紫凌空，星火發(fā)軔；十年筑夢(mèng)，潛龍奮髯。展望未來(lái)，我們無(wú)法用現(xiàn)有的認(rèn)知來(lái)描繪30年后的航空市場(chǎng)是怎樣的場(chǎng)景，就像30年前也絕少有人能預(yù)測(cè)今天汽車產(chǎn)業(yè)的繁花競(jìng)放。于是，赫爾墨斯人立足當(dāng)下，秉持夢(mèng)想，用心做好每一件事、每一個(gè)產(chǎn)品，以致敬未來(lái)。

追風(fēng)趕月不停留，平蕪盡處是春山。